Tekijänä Nykymaailmassa julkkikset eivät ole enää vain viihteen tai urheilun tähtiä, vaan myös brändien tärkeimpiä mainoskasvoja. Eikä mikään ihme, sillä heidän mielipiteensä, mieltymyksensä ja elämäntapansa leviävät sosiaalisessa mediassa todella nopeasti. Mainoksien näkökulmasta, yksikin kampanjavideo voi tarkoittaa miljoonia näyttökertoja merkittävää vaikutusta. Kun esimerkiksi suosittu artisti tai urheilija kertoo käyttävänsä tiettyä tuotetta, moni seuraaja luottaa tällöin tuotteeseen itsekin. Tällaisella suosituksella on siis merkittävästi enemmän painoarvoa kuin perinteisellä mainoksella. Käydään seuraavassa kirjoitelmassa tarkemmin läpi, miten julkkikset vaikuttavat kuluttajiin. Lähestymme aihetta muun muassa kuluttajakäyttäytymisen näkökulmasta
Pokeri ja pelimaailma julkkisten näyttämönä
Pelimaailma on yksi alue, jossa julkkisten vaikutus näkyy erityisen selvästi, minkä takia se sopiikin erinomaisesti esimerkiksi, kun puhutaan tästä aihepiiristä. Useat urheilijat ja muusikot ovat tehneet yhteistyötä pokerisivustojen ja pelibrändien kanssa. Tällöin he ovat esiintyneet esimerkiksi mainoskampanjoissa tai jopa osallistuneet turnauksiin. Esimerkiksi kansainvälisesti tunnetut nimet, kuten Neymar Jr. ja Cristiano Ronaldo, ovat näkyneet pokeribrändien keulakuvina. Tämä ilmiö on vaikuttanut koko pelin suosioon, eikä vain itse brändin näkyvyyteen
Suomessa sama ilmiö näkyy pienemmässä mittakaavassa. Tietyt kotimaiset somevaikuttajat ja esiintyjät ovat tehneet yhteistyötä eri pelibrändien kanssa. Vaikka kyse on viihteestä, julkkisten mukanaolo on auttanut tekemään pelaamisesta osan modernia vapaa-ajan kulttuuria, mikä näkyy esimerkiksi siinä, että nykypäivänä pelaamisen aloittamisen kynnys on paljon matalampi kuin muutama vuosi sitten. Ylipäätään luotettavat arvostelut nettikasinoista saavat paljon enemmän painoarvoa, kun joku julkkis on antanut oman arvionsa.
Pokerin ja muiden taitopelejä korostavien brändien yhteistyö julkkisten kanssa ei ole sattumaa, vaan strategiaa. Tunnettu nimi voi antaa tuotteelle uskottavuutta ja samalla herättää kiinnostusta. Kun tuttu kasvo kertoo osallistuneensa peliin, monet kuluttajat kokevat sen kutsuna kokeilla jotain uutta. Juuri näin syntyy voimakas markkinointiketju, joka hyödyttää molempia osapuolia.
Julkkikset luottamuksen rakentajina
Yksi keskeisimmistä syistä, miksi yritykset tekevät yhteistyötä tunnettujen henkilöiden kanssa, on heidän kykynsä herättää, vahvistaa ja rakentaa luottamusta. Kun esimerkiksi Jare Tiihonen eli Cheek tai juuri kahdeksannen albumin julkaissut JVG esiintyvät jonkin tuotemerkin kampanjassa, heidän seuraajansa kokevat brändin helposti luotettavaksi. Samoin urheilijat, kuten Kimi Räikkönen tai Teemu Pukki, tuovat mainoksiin aitouden ja saavutusten kautta syntyvän arvon.
Monet suomalaiset brändit hyödyntävät tätä ilmiötä omissa kampanjoissaan. Eikä mikään ihme, sillä julkkisten avulla tavoitetaan nopeasti laaja yleisö ja luodaan tunne siitä, että brändi kuuluu osaksi tavallisten ihmisten arkea. Sosiaalisen median aikakaudella tämä vaikutus on entistä voimakkaampi, sillä seuraajat näkevät julkkiksiensa arkea lähes reaaliajassa: se, että seuraajat voivat samaistua heihin henkilökohtaisemmalla tasolla, on jotain, joka vahvistaa mahdollisten mainosten tehokkuutta entisestään.
Luottamus ja samaistuminen ovat markkinoinnin ydintä, ja julkkikset ovat siinä mestareita. Kun tunnettu henkilö jakaa kokemuksensa brändistä, se koetaan todellisempana kuin anonyymin mainoksen viesti. Tämä tekee heistä yrityksille arvokkaan linkin kuluttajien ja tuotteen välillä.
Sosiaalinen media ja vaikuttamisen uusi aalto
Aiemmin julkkisten vaikutus kuluttajiin tuli pääasiassa televisiosta ja lehdistä, mutta nykypäivänä suurin voima piilee sosiaalisessa mediassa: esimerkiksi tilastollisesti suosituimmat Facebook ja YouTube ovat muuttaneet tavan, jolla brändit kommunikoivat yleisönsä kanssa. Kun esimerkiksi Sara Sieppi tai Veronica Verho mainitsevat tuotteen tarinoissaan, tuhannet seuraajat saattavat tehdä ostopäätöksen lähes saman tien. Tällainen välittömyys on jotain, mihin tavalliset televisio- tai lehtimainokset eivät pysty.
Tämä uusi vaikuttamisen muoto on muuttanut myös perinteistä mainontaa todella paljon. Kuluttajat eivät enää halua nähdä yksisuuntaista mainontaa, vaan he etsivät sisältöä, joka tuntuu aidolta ja henkilökohtaiselta. Juuri tähän julkkikset pystyvät, kun he jakavat omia kokemuksiaan rehellisesti.
Kansainvälisesti trendi näkyy vielä voimakkaammin. Hollywood-näyttelijät, kuten Ryan Reynolds tai Selena Gomez, ovat perustaneet omia brändejään ja käyttävät sosiaalista mediaa käytännössä ainoana tai ainakin tehokkaimpana markkinointikanavana. Itse trendin todistaa vaikuttavat tulokset ja satojen tuhansien, ellei jopa miljoonien, myyntitulot.
Kuluttajien kriittisyys kasvaa
Vaikka julkkikset edelleen vaikuttavat voimakkaasti kuluttajien valintoihin, yleisö on entistä tietoisempi markkinointistrategioista: nykyään kuluttajat osaavat tunnistaa maksetun mainoksen ja spontaanin suosittelun eron. Tässä onkin yksi keskeinen syy, miksi brändien on rakennettava kampanjansa entistä huolellisemmin.
Nykykuluttajat eivät halua pelkkää kasvojen lainaamista, vaan he odottavat tarinaa, johon voivat samaistua. Tämä on johtanut siihen, että julkkikset jakavat yhä enemmän henkilökohtaisia kokemuksia yhteistyönsä taustalla. Kun esimerkiksi artisti kertoo käyttäneensä tuotetta ennen sopimuksen syntymistä, mainos tuntuu paljon uskottavammalta.
Kriittisyys ei kuitenkaan vähennä julkkisten merkitystä, vaan pikemminkin suuntaa sen vain eri suuntaan. Brändit panostavat pitkäaikaisiin yhteistyösuhteisiin ja haluavat, että julkkiksen arvojen ja brändin viestin välillä on todellinen yhteys, eikä ostettu. Tämä tekee kampanjoista aidompia sekä tehokkaampia.
Mainonnan tulevaisuus ja julkkisten roolin muutos
Katse tulevaisuuteen osoittaa, että julkkikset eivät ole katoamassa mainonnasta, vaan päinvastoin: heidän roolinsa luultavasti vain kehittyvät strategisemmiksi. Brändit eivät etsi enää vain kasvoja, vaan tarinankertojia, jotka osaavat ja voivat luoda tuotteella tai koko brändille todellista arvoa ja mainetta pitkällä aikavälillä.
Lopulta kyse on siitä, miten taitavasti brändit ja julkkikset osaavat yhdistää viihteen, aitouden ja markkinoinnin yhdeksi kokonaisuudeksi. Kun yhteistyö tehdään harkiten ja oikeissa puitteissa, vaikutus kuluttajiin voi olla todella tuloksia osoittava. Jos taas yhteistyö on tehty nopeasti vasemmalla kädellä, tulokset voivat olla jopa negatiiviset.
